Франчайзинг
117 вопросов про упаковку бизнеса. Репост приветствуется!
Я уже около 7-ми лет занимаюсь франчайзингом. Это бесконечно интересный бизнес, который постоянно учит меня чему-то новому. Первый камень о который спотыкаются собственники бизнеса при упаковке во франшизу это собственная упаковка. До сих пор у большинства нет хорошей упаковки себя. Сайты 10ти летней давности, многие презентации годами не переделывали, менеджеры не знают новых конкурентов. Все это сильно сказывается на доходности бизнеса. Я хочу поделиться парой вопросов, которые мы задаем нашим клиентам, чтобы «достать» из них смыслы и упаковать:
- Каковы показательные цифры вашего бизнеса?
(Оборот и прибыль / рентабельность / количество товара в ассортименте / кол-во проданных единиц товара / количество сотрудников / количество клиентов / кол-во офисов / кол-во наград и т.п)
- Каковы конкурентные преимущества компании, достижения и результаты, секреты успеха, уникальность
- Какова миссия и цели компании? Корпоративные ценности в компании?
Опыт десятков переговоров показал, что многие клиенты даже не понимают кто им звонит, если мы говорим про заявку на сайте. Единственный способ отстроиться от конкурентов - это дать пользу и смыслы, которые осядут якорями в голове потенциального клиента. Такие смыслы можно и нужно использовать на сайте и в презентации/КП.
К посту прикрепляю ссылку на 117 вопросов, которые помогут вам упаковать смысловой слой вашей компании.
