Всем привет!
Сейчас консультирую компанию, которая занимается производством полезных (ЗОЖных) продуктов. Опять сталкиваюсь с тем когда собственник говорит, что здесь сложный рынок, он очень специфичный, узкий клиентский спрос и т.д. и что ему нужен особенный подход к бизнес модели. С другой стороны, такие клиенты верят и просят «таблетку», некое решение которое способно в корне изменить ситуацию, именно данную ситуацию. А теперь вернемся к вопросу показателей и формулы, которую я описывал ниже.
$=M×L×C×P×Q
Разложив компанию по показателям, мы выяснили, что есть несколько клиентов, которые формируют львиную долю выручки компании. Это клиенты закупаются регулярно и на больше объемы, запрашиваю новинки и даже косвенно участвуют в мозговых штурмах по созданию новых продуктов. Пошли далее. Компания занимается только, обращаю внимание, только участием в выставках, т.о. лиды (потенциальные клиенты) появляются редко, раз в какой-то промежуток времени.
Продолжение в моем блоге: https://t.me/korovkinclub
#павелкоровкин #блогкоровкина #маркетинг #DataMarketing