{Data-Driven Marketing}
Забирай на стенку!
Все хотят управлять, но не все понимают как.
Я еще в студенчестве писал диплом на тему “Управление бизнесом по Системе сбалансированных показателей”.
Тогда я еще не понимал мощь инструментария. Все прозрение мне пришло буквально пару лет назад.
Фраза "Data-Driven" означает дословно "управляемый данными", или маркетинг, основанный на данных. Data-Driven компании принимают решения, опираясь на точные количественные показатели.
Именно этот принцип я начал использовать при анализе деятельности своих онлайн активностей. Т.к. я занимаюсь франчайзингом и в среднем цена франшизы колебаться в районе 300.000 рублей, то рекламный бюджет на одну продажу порядка 80.000-100.000 рублей + комиссия менеджера. При таких цифрах изменение показателя конверсии в продажу хотя бы на 1% экономит десятки тысяч рублей.
Поэтому мне пришлось очень тщательно во всем разобраться.
Для управления бизнесом на основании данных нам нужны две компоненты:
данные
инструмент для управления ими
Всего 5 показателей
нужны для подсчета прибыли на первом этапе:
Количество лидов
Конверсия в покупку (конверсия должна измеряться на каждом этапе путешествия пользователя)
Средний чек (большинство компаний знают средний чек)
Количество покупок на одного клиента (для компаний, которым актуально знать глубину чека)
Где же пятый? Это маржинальность. Подставьте данные в формулу, умножьте на маржинальность, и вы приближенно получите прибыль:
$=M×L×C×P×Q
еще больше в моем блоге: https://t.me/korovkinclub
#павелкоровкин #блогкоровкина #маркетинг #DataMarketing
